Mẹo bán hàng hiệu quả với TikTok Shop

Như bạn đã biết bán hàng trên TikTok Shop hiện đang xu hướng. TikTok Shop là sàn thương mại điện tử thu hút nhiều nhà kinh doanh cũng như doanh nghiệp. Điều gì khiến TikTok Shop được nhiều người lựa chọn đến vậy? Làm sao để kinh doanh hiệu quả trên thị trường mới này? Hãy cùng chúng mình tìm hiểu trong bài đăng dưới đây nhé!

I. TikTok shop cơ hội mới cho các nhà kinh doanh

tiktok shop cơ hội mới cho người kinh doanh

  • TikTok đang sở hữu lượng người dùng khủng lồ và không ngừng tăng nhanh. Tạo cơ hội tiếp cận khách hàng tiềm năng nhiều hơn cho chủ shop
  • Tệp người dùng trẻ trải dài từ 12-40 tuổi. Đây là độ tuổi có sức mua lớn và có kinh nghiệm nhất định trong việc mua hàng TMĐT. Tập người dùng này thậm chí còn có xu hướng tăng nhanh trong tương lai.
  • Thuật toán phân phối ưu tiên nội dung – viral chỉ sau 1 đêmTheo chia sẻ của chuyên gia: “Điểm đặc biệt trong thuật toán phân phối nội dung của TikTok đó là ưu tiên tuyệt đối nội dung. Đối với người xem thì nó chính là tab “For you” trên giao diện ứng dụng. Đối với nhà bán hàng và nhà sáng tạo nội dung thì đó là cơ hội video được phân phối tới hàng triệu lượt người xem chỉ sau 1 đêm – nếu nội dung đủ chất lượng”. Bạn có càng nhiều traffic càng tăng tỷ lệ ra đơn. Cơ hội bình đẳng với tất cả các shop, và gần như tức thì.
  • Tỷ lệ chuyển đổi cao

Vì vậy có thể nói TikTok Shop ra đời là cơ hội cho người kinh doanh. Nhất là với những ai đã bỏ qua cơ hội vàng để tham gia vào thị trường Shopee hay Lazada.

II. Hành vi mua hàng trên TikTok Shop

Hiện tại cách thức tiếp cận sản phẩm trên tiktokshop không giống như các trang TMĐT như shopee, lazada, sendo, tiki. Thay vì tạo ra 1 trung tâm mua sắm nơi khách hàng có thể chủ động tìm kiếm các sản phẩm đang có nhu cầu rồi đặt mua thì trên tiktok nhu cầu mua hàng sẽ phát sinh thông qua các video hoặc livetreams của các Content Creators.

hành vi mua hàng trên Tiktok Shop như thế nào

Cách khách hàng tiếp cận sản phẩm trên tiktok seller

  • Thông qua livestream: Người bán sẽ phát trực tiếp và gắn sản phẩm muốn bán trên video livestream của mình. Thông qua quá trình phát trực tiếp người xem có thể phát sinh nhu cầu và đặt mua sản phẩm.
  • Thông qua gian hàng của các kênh tiktok: Người dùng xem video sau đó vào trang cá nhân của kênh tiktok đó rồi truy cập vào gian hàng để xem các sản phẩm của người bán.
  • Cách khách hàng mua hàng trên tiktok shop.
    • Sau khi tiếp cận sản phẩm khách hàng có thể đặt mua trực tiếp trên App Tiktok.
    • Sau khi tiếp cận sản phẩm khách hàng lưu lại tên sản phẩm hoặc keyword sản phẩm sau đó vào shopee,lazada, google, fb tìm kiếm sản phẩm để so sánh và rất có thể khác sẽ mua ở kênh nào phù hợp nhất.

III. Phương thức bán hàng trên Tiktok Shop Seller

Hiện trên TikTok Shop bạn có thể Bán sản phẩm của mình hoặc Affiliate

Bán sản phẩm của mình: bạn sẽ tự tạo gian hàng, đăng sản phẩm, tự xây dựng kênh tiktok và tự livestream bán hàng trên nền tảng của tiktok.

  • Ưu điểm: của cách này là bạn sẽ không phải chia sẻ lợi nhuận với người khác.
  • Nhược điểm: là tốn nhiều thời gian, nguồn lực và công sức hơn

Affiliate: Bạn có nguồn hàng tốt sau đó bạn tạo 1 gian hàng và kết hợp với các nhà sáng tạo nội dung trên nền tảng tiktok (Content Creators). Sau khi hợp tác họ sẽ liên kết kênh với gian hàng của bạn và thực hiện các kế hoạch chạy quảng cáo sản phẩm, review hay livestream để bán hàng.

Lưu ý bạn chỉ nên chọn các nhà sáng tạo có nội dung hướng đến tập khách hàng của bạn, đồng thời kênh có một lượng follow và tương tác ổn định ( follow >10k , tương tác mỗi video >10k, kênh không vi phạm không bị hạn chế)

  • Ưu điểm: của cách này bạn dễ làm, tốn ít công sức hơn.
  • Nhược điểm: là bạn phải chia sẻ doanh thu cho người hợp tác, ngoài ra dự án có thể thất bạn nếu chọn sai người.

IV. Các mẹo bán hàng hiệu quả trên TikTok Shop

1. Tạo nội dung chất lượng

Trên tiktok nhu cầu khách hàng không xuất phát từ nhu cầu mà xuất phát từ cảm xúc. Tức là người dùng xem video/livestream và phát sinh nhu cầu mua hàng. Chính vì vậy để bán hàng được hàng thì sản phẩm của bạn cần cập nhật đẩy đủ mọi thông tin để khách hàng có thể ra quyết định mua hàng ngay lập tức. Nếu bạn cập nhật thiếu thông tin khách sẽ phải chát để hỏi bạn. Trong thời gian chờ đợi có thể họ lại thay đổi nhu cầu mua hàng.

Nội dung của bạn cũng cần được đầu tư để có thể thu hút người dùng ở lại xem sản phẩm của bạn. Từ đó mới có thể tạo ra chuyển đổi, nội dung hấp dẫn cũng sẽ được nhận đề xuất của TikTok. Sản phẩm của bạn có thể tiếp cận đến với hàng triệu người dùng chỉ sau một đêm.

Các mẹo bán hàng hiệu quả trên tiktok shop

2. Phát triển đa kênh

Tiktok hiện tại vẫn là kênh tham khảo vì vậy rất có thể họ tiếp cận sản phẩm trên tiktok. Nhưng lại đi tìm kiếm trên shopee, lazada, fb, hoặc google để so sánh giá bán, xem đánh giá khách hàng…. Vì vậy rất có thể bạn sẽ mất khách hàng mặc dù đã làm rất tốt trên tiktok shop.

Để khắc phục vấn để này bạn hãy phát triển đa kênh vừa có gian hàng trên tiktok và có cả gian hàng trên các sàn TMĐT khác. Cũng cần có cả website, fanpage… Sau đó bạn cần tối ưu SEO trên tất cả nền tảng này để khi khách tìm kiếm sản phẩm đó có thể tìm thấy bạn. Và đương nhiên mức giá cũng phải tương đương nhau giữa các nền tảng hoặc nếu bạn muốn đẩy mạnh nền tảng nào có thể giảm giá hoặc hỗ trợ nhiều hơn trên nền tảng đó.

3. Livestream

Livestream đang là phương thức sale có tỷ lệ chuyển đổi cao nhất trên tất cả các nền tảng. Từ facebook đến Shopee và tất nhiên không thể không kể đến TikTok. Đây là cách bán hàng hiệu quả trên TikTok đang được rất nhiều người áp dụng.

Tiktok Shop rất phù hợp với những bạn biết livestream hãy cố gắng học livestream để có thể bán được nhiều hàng hơn nhé!

Chúc các bạn thành công!


THÔNG TIN KHÁC:

GIỚI THIỆU TRANG CHỦ TIKTOKSHOP SELLER – CÁC MẸO TỐI ƯU GIAN HÀNG CỦA BẠN

HƯỚNG DẪN ĐĂNG KÝ KÊNH NGƯỜI BÁN TRÊN TIKTOK SHOP

5 1 đánh giá
Article Rating
Theo dõi
Thông báo của
guest
2 Comments
Phản hồi nội tuyến
Xem tất cả bình luận
Olayiwola temitope

I love this project

[…] MẸO BÁN HÀNG HIỆU QUẢ VỚI TIKTOK SHOP […]